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HTC的“机海战术”,成功了吗?

发布时间:2020-05-27 15:18
发布者:admin
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品牌分析
提到苹果,我们会想到了iPhone;
提到三星,我们会想到了GALAXY系列;
提到小米,我们会想到性价比高,是年轻人喜欢的机型。
提到HTC,只知道它是一家智能手机公司,机型很多,并不知道有什么突出的机型。
这就是大品牌的通病,品牌似乎很大,但是没有相应的强势产品,大而不强。
 
这导致了HTC的定位模糊。
 
它很高端吗?似乎如此,但比不过苹果和三星;它是中低端品牌吗?也不是,联想手机、小米手机比它更便宜。
不上不下,HTC在这种尴尬的位置被国产手机和高端手机冲击得七零八落。
这就是HTC糟糕的品牌现状,典型的非强势品牌——没有强势产品,定位认知模糊。
 
事实也是如此,HTC遇到了巨大的挑战。
 
 
01 HTC的“滑铁卢”
 
HTC在2003年第一季度的净利润锐减了98%,净利润降至历史最低点。
 
根据IDC在2013年的第一季度数据显示,HTC在全球智能手机市场的份额已经从2011年第三季度的10.3%下滑到了4.2%。同期,苹果和三星的智能手机出货量增加了一倍多。
HTC作为世界上生产第一台Android手机的厂商,美国市场上的畅销手机厂商,为什么衰退得如此之快?
 
表面原因是苹果、三星的切割,联想、华为等国产手机的冲击,更深层次的原因还在于它的品牌战略——机海战术的失败。
 
 
02 HTC的“期望”
 
一直以来,HTC希望通过机海战术推出多种机型覆盖高中低端消费者,希望以多取胜,获得尽可能大的市场份额。如此一来,HTC没有强势机型,失去了自己的定位。虽然HTC的产品品类繁多,但始终找不出一款产品能够真正代表HTC的品牌定位。
 
HTC有价格不足千元的低端智能手机,也有价格高至四五千元的中高端手机,这样的产品分布让我们对这一品牌无所适从,增加了消费者的记忆成本和选择成本。
 
对比HTC的机海战术,苹果和三星的聚焦式精品战略更加有效。苹果和三星通过专注于一款或者一个系列的手机产品,提高了品牌的影响力,市场份额也不断扩大。面对苹果和三星极富竞争力的高端手机机型的聚集型冲击, HTC犹如散点式防守,一战即败。
 
 
03 HTC的“卷土重来”
 
2013年4月,HTC在美国发布了新旗舰产品HTC One,这款机型是其树立全球品牌形象的关键。目前看来,大家对于HTC One仍然知之甚少。
 
我们认为,HTC需要重新塑造其品牌定位和形象,彻底放弃原有的机海战术路线,以简单代替复杂,集中精力打造一款或一系列核心产品,通过高品质代替高数量,建立起强大的品牌形象。