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一个初创品牌如何从“0”到“1”

发布时间:2020-05-27 15:18
发布者:admin
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品牌导语
 
从一个想法到一个品牌?
做品牌与生存矛盾吗?
为什么品牌在现代社会越来越重要?
 
 
      其实身边很多做实业的老板,都私下探讨过,现在做产品,没有品牌,没有粉丝,竞争越发激烈,只能不停的打价格战,到最后看似千万级别的销售额很不错,其实利润少的可怜。也很多企业慢慢的想从生产的B端转向C端市场。
 
      我们国家中小企业虽然数量庞大,但真正意义上有在建设自己品牌的,却寥寥无几,甚至很多中小企业都是处于“裸奔”状态。为什么出现这样的问题,其实总结了有几个原因:
 
1、企业缺少对品牌的正确认知,觉得做品牌耗资大,对企业的销售没有实际帮助。
2、有些中小企业,主要以工厂和代加工为主,专注于技术研发,忽视了品牌建设。
3、运营者对品牌不了解,自己又不专业,只好瞎折腾。
 
      其实,品牌创建没有想象中的难,今天系统性的为大家讲解一下,一个初创品牌如何从“0”到“1”
 
      品牌创建的过程如果用大白话讲,就是:发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌,从发现、认识到记住,这是一个品牌的起步阶段,即0-1阶段;从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。
 
      一个品牌从“0”到“1”的创建,我们可以分为四个步骤来讲:洞察人性,定位先行;讲故事;打造品牌形象,超级符号;品牌传播节奏。
 
 
一、洞察人性,定位先行
 
很多老板总是追求营销效率,认为只要能快速提升转化率,怎么定位都可以,但实际上100次洗脑,不如1次走心。品牌定位避不开三个难解的哲学问题“你是什么?”、“你有什么特点?”、“我为什么要选择你?”
 
物理定位——手机——是什么?卖给谁?有什么功能?
心理定位——小米发烧,锤子骄傲——怎么想?你懂我,我们是一类人
 
从上述看,就清楚的明白,其实两个定位都没有错,但是现如今是心理定位更迎合消费者。以往广告时代的定位是靠“砸钱”开路,而服务时代的定位是靠“口碑”开路。
 
 
二、讲故事
 
× 故事≠自嗨≠新闻稿
× 故事≠传记≠真人真事
 
讲故事的本质是什么?
 
马云经常讲当初创立阿里巴巴的奋斗故事,让我们都能对阿里巴巴创业史如数家珍。
德芙莱昂和芭莎的爱情故事也是经典流传。
香奈儿创始人加布里埃·香奈儿发明小黑裙的故事广为流传,小黑裙历经百年仍是女人衣橱里的“宠儿”。
 
因此,乔布斯辍学在车库创立iPhone的故事,可口可乐原身是药水的故事,刘强东在中关村卖电脑起家的故事等等这些故事总被人津津乐道,更是带给无数创业者希望。
 
好的品牌故事可以成为消费者和品牌之间的“情感”切入点,赋予品牌精神内涵和灵性。使消费者受到感染或冲击,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者愿意“从一而终”。
 
 
三、打造品牌形象,超级符号
 
当你的定位与策略做好之后,需要一个强有力的品牌IP,品牌创建超级符号的作用是易于品牌和顾客沟通,降低顾客对品牌的认知成本,同时也降低企业的营销传播成本。
 
品牌形象落地最为“简单粗暴”的就是销量的提升,将IP流量直接转移成产品的销量。品牌与IP合作,借助IP热度带动品牌曝光从而提升品牌知名度,一定程度上转化为品牌价值加深品牌好感度。再次,通过与IP进行合作,品牌能够最直接达成产品落地,以定制产品为切入点配合IP热度线上线下打通营销闭环。
 
 
四、品牌传播节奏
 
创业时代,几个月不发声,用户很容易把你忘记!所以你需要时不时制造小高潮,做一些活动,做一些传播。每家公司状态不一样,阶段不一样,所以打法和节奏因人而异。
 
比如第一款产品发布了,迭代的产品什么时候发?两者之间需要做什么?——是否需要代表行业发声?给产品留个悬念?等这些都需要我们去设计。这样在每个阶段,才能勾起用户的欲望,达到主动性的品牌传播。
 
做品牌,是做用户心智,当用户想购买的时候,被消费者优先选择,提高用户的购买决策和购买效率。